الاقتراح آليات الاقتراح

2024 مؤلف: Miguel Ramacey | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 06:13

الاقتراح هو شيء بدونه تكون العديد من العمليات في المجتمع مستحيلة. التواصل والتربية والعمل والعلاقات مع الجنس الآخر - الاقتراح في كل مكان. يمكن استخدام هذا التأثير للأغراض الأنانية ، لتحقيق أهداف الفرد ، وكعلاج مساعد - التنويم المغناطيسي الذاتي والرفاهية.

تعريف المفهوم

الاقتراح هو تأثير يهدف إلى تغيير الخصائص السلوكية للإنسان وحالته العقلية والعاطفية. نظرًا للتغيرات في السلوك والنفسية ، فإن الفرد ، الذي يتم توجيه الاقتراح إليه ، يدرك بحرية المعلومات الجديدة (الإعداد ، التعليمات ، الترتيب). الاسم الثاني للاقتراح هو الاقتراح ، والشخص الذي يوجه الاقتراح يسمى المُقترح.

التأثيرات من هذا النوع تتم بطرق لفظية وغير لفظية. أثناء التواصل ، يستخدم الأفراد أيضًا الإيحاء ، ويفرضون باستمرار المشاعر والرغبات والحالات المزاجية والآراء على بعضهم البعض.

تعتمد قوة الاقتراح بشكل مباشر على جودة المستلمالمعلومات ، سلطة الشخص الذي يوجه التأثير على شخص ما ، إمكانية الإيحاء بالفرد. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تعزيز التأثير على الشخص تحت تأثير العوامل الخارجية والداخلية: الكوارث الطبيعية ، الحالة العاطفية للفرد ، قابليته للإيحاء.

الاقتراح ، على عكس الإقناع ، لا يعتمد على الحجج المنطقية ، ولكن على استعداد الشخص لقبول التعليمات ونقل المعلومات على مستوى اللاوعي. يغرس في الأفكار المقترحة وأحاسيس ومشاعر الآخرين دون استخدام أي دليل وتفسيرات منطقية.

من هو الأكثر قابلية للإيحاء؟

الأطفال والنساء ، وكذلك المراهقون ، الأشخاص القابلين للتأثر أكثر عرضة لتأثير الآخرين من الرجال البالغين الذين لديهم نفسية ثابتة. يصبح الشخص قابلاً للإيحاء تحت تأثير العوامل الجسدية والعقلية التالية:

• ضعف و تعب
• ألم ؛
• الاسترخاء الجسدي
• نعسان ؛
• الإثارة العاطفية
• الملل ؛
• تنمية منخفضة المستوى في التفكير ؛
• عدم كفاءة في اي مجال
• إرادة ضعيفة ؛
• القلق ؛
• خجل
• ضيق الوقت عند اتخاذ أي قرار.

يمكن لأي شخص أن يقاوم عن قصد وعن غير قصد. تساعد المقاومة المتعمدة في التغلب على الاقتراح بشكل هادف. يتكون هذا من تحليل واعي مستمر للمعلومات الواردة ، ومقارنتها بالمعرفة والمعتقدات الشخصية. إذا كان البرنامج القابل للإيحاء لا يتطابق مع البيانات الموجودة ، فإن الشخصيرفضها. المقاومة غير المقصودة تكمن في الميل المرضي للشك لدى بعض الأفراد.

نماذج الاقتراح

هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتأثير على الشخص:

• التنويم المغناطيسي ؛
• اقتراح عندما يكون الشخص مرتاحًا تمامًا ، عقليًا وجسديًا ؛
• اقتراح في الحياة اليومية و الفرد مستيقظ

التأثير من هذا النوع يهدف إلى الحد من يقظة الشخص ، وإضعاف عمليات تفكيره لتلقي المعلومات ، مع استخدام عواطف الإيحاء. أي ، أثناء التثبيت ، ترتبط المعلومات الجديدة بحقائق مألوفة بالفعل للشخص ، والأشخاص ، والمواقف التي تسبب له مشاعر إيجابية بحتة. هذا يسمح لك بالفوز على الفرد وإلهام ثقته. في نفس الوقت يجب ألا يغيب عن البال أنه في حالة ظهور مشاعر سلبية ، سيتم رفض التثبيت بالكامل.

إقناع

الاقتراح والإقناع متشابهان وفي نفس الوقت مفاهيم مختلفة جذريًا. يمكن معادلة الأخير بنوع فرعي من الاقتراح. تستخدم طريقة التأثير هذه تقنيات منطقية مصحوبة بضغط اجتماعي ونفسي. أي الإشارات إلى مصادر موثوقة للمعلومات ، يتم استخدام تأثير مجموعة من الأفراد هنا كأداة. في الحالة الأخيرة ، يعمل الإقناع بشكل أكثر فاعلية ، لأن تأثير المجموعة على الشخص أقوى من تأثير فرد على آخر.

الإقناع موجه مباشرة إلى منطق وعقل الشخص. لذلك ، متىالتأثير يأخذ في الاعتبار مستوى تنمية الشخصية. عند المستوى المنخفض ، قد لا ينجح الإقناع ، حيث يفتقر الأفراد المتخلفون عادة إلى التفكير المنطقي كليًا أو جزئيًا.

التنويم المغناطيسي

التنويم المغناطيسي والاقتراح مفهومان عمليا لا ينفصلان. التنويم المغناطيسي هو حالة يكون فيها الشخص بين النوم واليقظة. بطريقة أخرى ، التنويم المغناطيسي هو حالة متغيرة من الوعي ، نشوة. يستخدم المنوم مغناطيسيًا تقنيات مختلفة لوضع الشخص في نشوة ، مما يؤثر على نفسية المنوم.

يقوم المنوم بعدة إجراءات في نفس الوقت: الاستقراء في نشوة ؛ مقدمة في العقل الباطن لمواقف المرء ، اقتراح مهام معينة. ينغمس الشخص في حالة منوم مغناطيسيًا من خلال الإجراءات المستمرة الرتيبة لمنوم مغناطيسيًا تهدف إلى تهيج أعضاء إحساس معينة:

• اللمس (اللمس ، التمسيد) ؛
• سماع (موسيقى صامتة ، نغمة صوت هادئة) ؛
• رؤية (تثبيت النظرة على أي صفة للمنوم المغناطيسي).

أيضًا ، يمارس بعض المنومين المغناطيسي انسدادًا كاملاً للحواس - الاسترخاء الجسدي ، وإغلاق العينين أثناء الجلسة. لا يمكن لأي شخص أن يدخل في حالة التنويم المغناطيسي إلا إذا كان لدى دماغه استعداد للانتقال إلى حالة مثبطة.

يبدو أن صوت المنوم المغناطيسي يستحوذ على العقل الباطن للشخص ، مما يمنع تدفق المعلومات الأخرى.

اقتراح تلقائي

هذا النوع الفرعي من الاقتراح هوقبول الحكم الذاتي. يلهم الشخص نفسه باستمرار بأي أفكار ويفرض المشاعر والرغبة في التصرف. يتم استخدام التأثير على الذات بشكل نشط في علم أصول التدريس والتعليم والدراسة الذاتية في مختلف العلوم. التنويم المغناطيسي الذاتي هو اقتراح نفسي يساعدك في التغلب على مخاوفك وتحقيق هدفك.

الأشكال الرئيسية لهذا التأثير هي:

• تأكيدات - اقتراحات نصية وكلام ؛
• التصور - الصور التي تخلق حالة مزاجية وتجسد هدفًا محددًا ؛
• التأمل والتنويم المغناطيسي الذاتي - الإيحاء بالأفكار

التنويم المغناطيسي الذاتي لا يعطي دائمًا موقفًا إيجابيًا ، فغالبًا ما يلهم الشخص دون وعي نفسه بنتيجة سلبية للأحداث ، ويقلل عقليًا من احترام الذات. هذا لا يسمح للفرد بالتطور والتحسن بشكل طبيعي. لذلك ، يجب أن يكون التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا إيجابيًا وواعيًا. تعتمد فعالية التأثير على قابلية الشخص للتأثر بالمواقف ، فضلاً عن جودتها - عادة لا ينظر العقل الباطن إلى المواقف غير الصحيحة وغير الواقعية.

طرق وأنواع الاقتراح

في الأساس ، الاقتراح هو تأثير لفظي ولفظي ، معززة بتقنيات مساعدة مختلفة. حسب المعطيات التاريخية ، كان للكلمة دائمًا التأثير الأقوى على الإنسان ، فقد ساعدت في علاج الأمراض الخطيرة ، ويمكن أن تتوقف وتطلق العنان للحرب.

في أي من الطرق ، يؤدي التأثير أولاً إلى تهيج إحدى مناطق الدماغ ، بينما يبطئ عمل الجزء المتبقي منه ، ثم بمساعدة التفريغ ،فكرة أو كلمة أو فكرة قابلة للإيحاء ثابتة بقوة في العقل الباطن.

آليات الاقتراح هي:

• مستقيم. هنا يتم لعب الدور الرئيسي من خلال كلام الشخص الذي يوجه الاقتراح
• غير مباشر. بالإضافة إلى الكلام ، يتم استخدام أنواع أخرى من التأثيرات ، والمنبهات التي تعزز تأثير الاقتراح

اقتراح بأفكار

الإيحاء العقلي ، تقديم الرغبات والأفكار الخاصة بالفرد - التأثير الذي ينتج عنه تغيير في المواقف والمعتقدات والمواقف تجاه شيء ما أو شخص ما. وهذا يشمل أيضًا ظهور تطلعات جديدة في الحياة لم يفكر فيها الفرد من قبل.

يتم استخدام طريقة التأثير هذه في حالة عدم وجود اتصال وثيق مع الشخص المقترح ، أي عن بعد. يتخيل مقدم الاقتراح بالتفصيل أن موضوع الاقتراح موجود حاليًا بجانبه ، بينما يشعر كيف تصل أفكاره إلى نقطة وجهتها - العقل الباطن للمقترح. من أجل أن يتحقق الإيحاء العقلي ، يحتاج الشخص إلى الإيمان بقوته الخاصة ، وكذلك أن يتخيل بالتفصيل ما يريد تحقيقه من الأشياء القابلة للإيحاء ، وفي أي حالة يريد تقديمه له.

اقتراح شفهي أو شفهي

التأثير من هذا النوع يعني انغماسًا تامًا في ما يمكن إيحاءه في حالة استرخاء. هذا يزيد من قوة الإشارات اللفظية المرسلة من قبل الإيحاء. يجب أن يكون هؤلاء الأخيرون واثقين تمامًا من قدراتهم الخاصة ، وأن يتم تجميعهم والتركيز على تنفيذ الخطة.

اللفظية أو اللفظيةيحتوي الاقتراح على عدة أنواع فرعية:

• مباشر. هنا ، يتم استخدام إعدادات بسيطة مفهومة للعارض نفسه وللمحتمل. يتم التحدث بها وتنفيذها بسرعة ، بينما لا تتاح الفرصة للإيحاء لرفض قبول التثبيت. تم استخدام طريقة الاقتراح هذه سابقًا لمنع الألم أثناء العمليات.
• غير مباشر. بمثل هذا التأثير لا يفهم الشخص ما الذي يحاول مقدم الاقتراح تحقيقه منه ، وله الاختيار بين قبول التثبيت أو مقاومته.
• افتح الاقتراح اللفظي. هنا ، يتم تقديم العديد من المواقف المختلفة للإيحاء ، من خلال قبول أي منها ، يمكنه البدء في التصرف. نجاح الاقتراح يعتمد على موقف الشخص من المعلومات الواردة
• اقتراح شفهي مخفي. هذا هو مزيج من الكلام الهادئ للفرد مع بعض الأوامر المخفية (أوامر ، إعدادات).

يتم نطق جميع العبارات والكلمات الفردية بإصرار ، ولكن في نفس الوقت بهدوء وبشكل متساوٍ ، وليس بصوت عالٍ جدًا. يجب أن يحتوي الصوت على قوة وثقة المُقترح. تزداد قوة الإيحاء بالكلمات عدة مرات إذا تكررت العبارات باستمرار ، حيث يساعد التكرار على إصلاح المعلومات الجديدة في العقل الباطن للمقترح.

اقتراح غير لفظي

يتم التأثير بمساعدة الاتصال المرئي مع الأشياء القابلة للإيحاء ، والتغييرات في نغمة الإيحاء ، والإيماءات المختلفة ، وتثبيت نظرة الشخص على شيء يتحرك باستمرار. تستخدم الكلمات هنا كأداة مساعدة.

طرق الإيحاء ذات التأثير غير اللفظي:

• تغيير في الحالة الجسدية للشخص - catalepsy. أثناء الإقتراح يتخذ الفرد وقفة معينة يفرضها عليه مقدم الاقتراح.
• إدخال الإيقاف المؤقت في النص المنطوق. المقترح يملأ بشكل لا إرادي الفجوات بين المعلومات التي يتم تلقيها بأفكاره وقراراته ومواقفه.
• اقتراح الإرتفاع. هنا ، التأثير المادي غائب تمامًا ، يغرق الموحي في نشوة فقط بفضل خياله.

كيفية جعل الاقتراح أكثر فعالية

مهما كان التأثير على الشخص ، لتحقيق نتيجة إيجابية ، يجب أن تسترشد بالقواعد التالية:

1. يجب أن يكون الاقتراح في حالة استرخاء ، بينما يجب إيقاف منطقه وتفكيره النقدي تمامًا. هذا ممكن مع تسمم خفيف بالكحول ، وكذلك الانغماس في نشوة.
2. يحتاج مقدم الاقتراح إلى الإيمان بما يحاول إلهام الشخص ، وإلا فلن يكون التأثير فعالاً. كما يجب ألا يشكك في قدراته أثناء الجلسة
3. لتحقيق النتيجة المرجوة ، تحتاج إلى تدريب وتحسين نفسك باستمرار.
4. أثناء التأثير ، يجب على مقدم الاقتراح الوفاء بجميع الوعود التي أعطيت للمسؤول ، وإلا فلن يكون الاقتراح فعالاً.

كيف تحمي نفسك من التعرض

نظرًا لحقيقة أن العديد من المحتالين يستخدمون الاقتراحات كوسيلة لكسب الربح ، يصبح من الضروري حماية أنفسهم من هذا التأثير.

توصيات للمساعدةالدفاع ضد الاقتراح:

• عند التواصل مع الغرباء ، عليك أن تتذكر أهدافك الخاصة ، إذا لزم الأمر ، تحويل المحادثة إلى موضوع يهمك.
• في الحوار ، تحتاج إلى تغيير موقفك باستمرار ، واستخدام الإيماءات ، وتغيير التجويد والإيقاع بشكل دوري ، وجرس الصوت. يوصى أيضًا بتغيير معدل التنفس
• عند أدنى شك في الاقتراح وعدم القدرة على التخلص منه ، تحتاج إلى قطع الحوار فجأة والمغادرة.
• أثناء المحادثة ، لا ينصح الخبراء بالنظر في عيني شخص يحاول إلهامك بشيء ما ، وكذلك مشاهدة تلاعباته ، سواء كانت تلويحًا بذراعيه أو باستخدام أي أشياء تجذب الانتباه. هنا يجب أن تثبت عينيك على جسم ثابت ، أو تحرك عينيك باستمرار من كائن إلى آخر.
• إذا فهمت أن أفكار ورغبات شخص آخر تحاول إلهامك ، فأنت بحاجة إلى الانغماس في الذكريات ، ورسم صورة لأي أحداث ذهنيًا.
• التواصل مع "أنا" الخاص بك ، والاستماع إلى الموسيقى الصاخبة ، والقراءة بصوت عالٍ لأي نص يساعد على إيقاف التأثير من الخارج.

تذكر أن الاقتراح يمكن أن يكون إيجابيًا أو سلبيًا. يساعد الإيجابي على استعادة ثقة الشخص بنفسه ، واستعادة الصحة والتخلي عن الإدمان ، عندما ، كاقتراح سلبي ، يدمر الشخص من الداخل ، مما يؤدي إلى نتيجة سلبية للأحداث.