يكون الشخص دائمًا في المجتمع ، لذلك عليه التواصل والتفاعل مع الآخرين كل يوم. وهذا أحد العوامل الرئيسية في حياة كل واحد منا. بعد كل شيء ، يتم تحديد نجاح الشخص وموقعه الاجتماعي إلى حد كبير من خلال القدرة على التفاوض مع الآخرين ، وإيجاد نهج لهم والتأثير عليهم. في الوقت نفسه ، غالبًا ما نتأثر نحن بالآخرين ، وهو ما يتعارض في أغلب الأحيان مع اهتماماتنا.
تعتبر طرق التأثير النفسي على الشخص في اتجاه منفصل لعلم النفس. إنها تتكون من مجموعة متنوعة من الطرق للتأثير التي نستخدمها كل يوم تقريبًا في بناء العلاقات المهنية والاجتماعية والعائلية. ما هي طرق التأثير النفسي الموجودة على الإنسان ، وما الهدف الذي يمكن تحقيقه من خلال استخدامها؟
مفهوم التأثير
يستخدم هذا المصطلح غالبًا في علم الاجتماع وعلم النفس. التأثير النفسي على الإنسان ليس أكثر من تأثير على أفكاره ومشاعره. إنها عملية تغير سلوك وموقف ونوايا ورغبات وأفكار شخص من حولك. مثل هذا التأثير النفسي على الإنسان يتجاوز وعيه وعقله ومنطقه. يتم تنفيذه باستخدام الإيحاء ، والتماس الخبرات والمشاعر ، والعادات واللاوعي ، والمخاوف الخفية والانطباعات الحية.
التأثير على الأهداف
من بين سمات التأثير النفسي على الإنسان ، يمكن تمييز طبيعته اللاواعية والعفوية ، فضلاً عن الافتقار إلى السيطرة الاجتماعية. يتم استخدامه لأغراض معينة ، والتي يمكن أن تكون إيجابية وسلبية.
موضوع التأثير النفسي على الآخرين له أهمية خاصة لرجال الأعمال والمسوقين والمعلنين ورجال الأعمال. باستخدام الآليات الحالية لهذا التأثير ، يمكنهم بيع سلعهم بشكل مربح. إن الاستخدام الصحيح لأدوات التأثير النفسي يسمح لممثلي هذه المهن بتحقيق أرباح جيدة.
هناك أهداف أخرى للتأثير النفسي على الإنسان. وتشمل هذه:
- ارضاء الحاجات الشخصيه على حساب الاخرين او من خلالهم
- تأكيدًا لحقيقة وجود المرء وأهميته ؛
- التغلب على الحدود المكانية والزمانية للفرد "أنا".
لكن على أي حال ، فإن الغرض من التأثير النفسي على الشخص هو الرغبة في جعله بوعي أو لا شعوريًا يطيع متطلبات أو قوانين أو مواقف أو أعراف معينة. على سبيل المثال ، باستخدام هذه الأساليب ، يسعى المدير ، بالتأثير على مرؤوسيه ، إلى حشد الفريق أو إعطاء الناس طعامًا للتفكير حتى يتصرفوا لصالح الشركة. يؤثر الآباء نفسياً على أطفالهم من أجل تكوين شخصية كاملة ، والتي ستتحول إلى مواطن متعلم وملتزم للقانون في بلدهم وشخص صالح.
يتم إنشاء الإعلان لإجبار المشتري على شراء منتج معين. وهذا هو الغرض الرئيسي من التأثير النفسي على الإنسان. يمكن أيضًا إعداده لحمل الأشخاص على التصويت لمرشح معين ، ومشاهدة فيلم تتطلب ميزانيته إنفاق الكثير من الأموال التي يجب إرجاعها بشكل عاجل ، وما إلى ذلك.
أهداف الإيحاء النفسي ليست دائما إيجابية. الانتحاريون مثال على ذلك. قبل الانتهاء من المهمة ، يخضعون للاقتراح والتنويم المغناطيسي والمعالجة ، وإقناعهم بقتل الآخرين ، وموت أنفسهم. كل هذا مخالف للطبيعة البشرية.
أنواع التأثير
كقاعدة عامة ، يوجه الناس نشاطهم الاجتماعي والنفسي إلى أفراد أو مجموعات بأكملها.
في نفس الوقت يميز العلماء والباحثون الأنواع التالية من التأثير النفسي على الشخص:
- معلومات-نفسي. في بعض الأحيان يطلق عليه اسم إيديولوجي ودعاية. إنه يمثل تأثير المعلومات أو الكلمة. يكمن الهدف الرئيسي لهذا التأثير في تكوين أفكار ومعتقدات ووجهات نظر اجتماعية (إيديولوجية) معينة. يثير استخدامه المشاعر الإيجابية والسلبية لدى الناس ، وردود فعل جماعية نشطة ، مع تكوين صور ثابتة في نفس الوقت.
- نفسية المنشأ. يحدث مثل هذا التأثير على الدماغ البشري ، ونتيجة لذلك تبدأ الانحرافات عن القاعدة في النشاط العصبي النفسي للفرد. قد يكون السبب في ذلك ، على سبيل المثال ، آثار الصدمة لأي أحداث أو ظروف بيئية. وبالتالي ، فإن صور العديد من الضحايا أو الدمار الشامل لها تأثير سلبي على وعي الشخص لدرجة أنه يفقد اتجاهه ويفقد القدرة على التصرف بعقلانية ويسقط في ذهول أو ذعر وما إلى ذلك. يمكن أيضًا أن يمارس اللون تأثير نفساني. وهكذا ، فقد أظهرت التجارب أن اللون الأصفر والبرتقالي والأحمر والأرجواني يسرع النبض ويزيد ضغط الدم ويعمق التنفس ، بينما ينتج اللون الأرجواني والأزرق والسماوي والأخضر تأثيرًا معاكسًا.
- التحليل النفسي. يتميز هذا النوع من التأثير بالتأثير على العقل الباطن للإنسان بواسطة عوامل علاجية مختلفة. ولعل أبرز مثال على ذلك هو حالة النوم العميق أو التنويم المغناطيسي. هناك أيضًا طرق يستبعد فيها التأثير النفسي على وعي الشخص إمكانية المقاومة ليس فقط من قبل فرد واحد ، ولكن أيضًا من قبل مجموعة من الناس ،مستيقظا.
- اللغوية العصبية. هذا النوع من التأثير النفسي على الشخص يسمح لك بتغيير دوافعه. يحدث هذا عندما يتم إدخال برامج لغوية خاصة في وعي الفرد. تؤثر سمات التأثيرات النفسية على الأشخاص في هذه الحالة على النشاط العصبي الفسيولوجي للدماغ. في الوقت نفسه ، هناك تغيير في الحالات الإرادية والعاطفية. الوسائل الرئيسية للتأثير النفسي على الشخص في هذه الحالة هي البرامج اللفظية (اللفظية) وغير اللفظية المختارة بشكل خاص ، عند إتقان محتواها ، يمكن للمرء تغيير أفكار ومعتقدات وآراء فرد أو مجموعات من الأشخاص في الاتجاه الصحيح
- سيكوترونيك. يتم تنفيذ مثل هذا التأثير على الأشخاص الآخرين عندما يتم نقل المعلومات من خلال الإدراك اللاواعي (غير الحساس). على سبيل المثال ، هناك تطورات تؤدي إلى مولدات ترميز دماغ منخفضة التردد وعالية التردد ، بالإضافة إلى تركيبات الكشف التي تحفز ردود فعل نفسية معينة. يتم تنفيذ هذا الأخير بمساعدة الوسائل البيولوجية والكيميائية.
- مؤثرات عقلية. وسائل هذا التأثير هي الأدوية ، وكذلك المواد البيولوجية والكيميائية. لذلك ، يمكن لبعض العناصر ذات الرائحة القوية أن تؤثر على النفس. يتيح لك استخدامها تغيير سلوك الشخص واستفزازه لأداء إجراءات معينة.
في علم الاجتماع وعلم النفس ، يتم تمييز التأثيرات الاتجاهية وغير الاتجاهية أيضًا. يتضمن أول هذه الأساليبالتأثير على الشخص كاقتراح وإقناع. التأثير غير الاتجاهي ممكن من خلال التقليد والعدوى
إقناع
هذه الطريقة للتأثير النفسي هي واحدة من أكثر الطرق غير ضارة ، لكنها في نفس الوقت الأكثر فاعلية. تعتمد هذه الطريقة على توفير الحقائق التي تتضح في حالة بناء سلسلة منطقية أثناء التفكير.
لكن يجب ألا يغيب عن البال أنه باستخدام الأساليب النفسية المختلفة للتأثير على الشخص ، من الضروري مراعاة مستوى تطوره الفكري. إن إثبات أي شيء لفرد أدنى في نموه العقلي خطوة واحدة أمر سخيف على الأقل. ستكون الحجج المقدمة غير مفهومة بالنسبة له ، وبالتالي فهو ببساطة لن يقبلها. كما يجب ألا تقنع من هو أذكى منك ، لأنه سيبدو سخيفًا.
فقط بعد أن يتقن العقل البشري معلومة جديدة ، سيبدأ دماغه في البحث عن تفسيرات. في هذه المرحلة ، سيعتمد كل شيء على فن إقناع المتحدث. من الجيد أن يتمكن من إقناع المحاور بالثقة به. في هذه الحالة ، ما عليك سوى تبديل البيانات الجديدة في المحادثة.
أهم مطلب لأية طرق للتأثير النفسي على الشخص هو أن المتحدث يجب ألا يخدع خصمه. إذا بدا صوت الباطل فقط في صوته ، فسيبدأ مستوى الثقة على الفور في الانخفاض. على أي حال ، الشخص الذي يحاول إقناع محاوره يجب أن يعطي انطباعًا عن شخص موثوق.
استراتيجياتمعتقدات
كيف يكون لها تأثير اجتماعي ونفسي على الناس؟ للقيام بذلك ، يمكنك استخدام إحدى الاستراتيجيات العديدة:
- عدواني. إنها مبنية على تناقض الحقائق المتاحة. سيثبت هذا للمحاور أن المتحدث شخص غير عادي. لدى الشخص رغبة على الفور في الاستماع إلى الحجج حتى النهاية من أجل كشف السلسلة المنطقية التي تم إنشاؤها أثناء المحادثة. يتم استخدام استراتيجية مماثلة ، كقاعدة عامة ، من قبل المتخصصين في الإقناع والكلمات.
- سلبي. لا يمكن لمثل هذه الاستراتيجية أن تنجح إلا إذا كان الشخص يعرف محاوره جيدًا. من أجل إقناعه بشيء ما ، يبدأ في إعطاء أمثلة من حياته الخاصة بعناية ، ومقارنتها بالحالات المعروفة لعامة الناس. وبهذا يجلب الخصم إلى الفكرة التي يسعى إلى نقلها إليه. مثل هذا التأثير النفسي للمعلومات على الشخص ممكن فقط إذا لم يكن هناك تناقضات وتضارب في الأحكام. لن تسمح لك هذه الأخطاء بالحصول على النتيجة المرجوة.
اقتراح
هذه أيضًا إحدى طرق التأثير النفسي على الشخص. عندما يتم تطبيقه ، فإن التأثير على الخصم يرجع إلى الخلفية العاطفية التي تم إنشاؤها. هذا يجعل الشخص يتصرف كما يقول المحاور له.
الاقتراح هو إقناع يستخدم أدوات لفظية مثل التواصل البصري والكلمات وما إلى ذلك. هذه الأدوات تجعل الشخص يفعل ما يقال له.
يمكن أن يصبح الاقتراح أداة فعالة فقط إذاعندما يرتقي الإنسان إلى كلامه. إذا بدأ بمحاولة "تعليم كيفية العيش" ، تحدث عن قوانين تحقيق النجاح وقواعد السلوك في المجتمع ، ولكن في نفس الوقت أخلاقه ومظهره لن يكون مصدرًا للاحترام ، فمن غير المرجح أن يكون لدى الخصم رغبة لتقليده. كلمات الفرد المنهك في ثياب قذرة تفوح منها رائحة الدخان ستبدو سخيفة ومثيرة للشفقة. هذا هو السبب في أن أي شخص يريد مساعدة محاوره بالنصيحة يجب أن يفهم أولاً الوضع الحالي ، وأن يتشرب بالمشكلة التي نشأت ويضع نفسه في مكان خصمه. هذا فقط سيسمح لك بالبدء في التعبير عن الأفكار الصحيحة ودعم أولئك الذين يحتاجون إليها.
ما هو نجاح الاقتراح
هذه الطريقة في التأثير النفسي لها بعض الفروق الدقيقة. لذلك يجب على الإنسان أن يلهم أفكاره بصوت واثق من دون أدنى شك. في بعض الأحيان ، يعتمد نجاح الفكرة أو فشلها بشكل مباشر على نبرة الجملة المنطوقة.
عامل آخر يحدد نتيجة التأثير على الشخص هو قابليته للإيحاء. وهذا المؤشر فردي بحت. على سبيل المثال ، لوحظ مستوى عالٍ من القابلية للإيحاء لدى الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 12-14 عامًا ، وكذلك في الأشخاص غير الحازمين وغير الآمنين.
ستكون هذه الطريقة فعالة بشكل خاص عندما يتم دمج معنى الكلمات المنطوقة مع معلومات خارجية مفهومة ومألوفة للمحاور.
إذا كنت تريد أن تثبت لشخص ما ذلك بالاتفاق معهالحجج المتاحة ، سيكون راضيًا ، يجب أن تعطي مثالًا لبعض النتائج السلبية التي ستنتظره بالتأكيد عندما يرفض الأفكار المقترحة.
تقليد
غالبًا ما نستخدم طرقًا معينة للتأثير على الشخص ولا نشك في ذلك ، لأن هذا يحدث على مستوى العقل الباطن. لذلك ، فإن الشخص الذي وصل إلى أي مستوى فكري أو مهني ، يصبح بالتأكيد موضوع إعجاب واحترام. في الوقت نفسه ، يبدأ الأشخاص الأقل خبرة في أخذ مثال ممن تمكنوا من تحقيق تطلعاتهم. يجب ألا يغيب عن البال أن موضوع التقليد يجب أن يكون دائمًا على ارتفاع. من أجل استخدام طريقة التأثير النفسي هذه على الناس ، يجب أن تكون مبهجة ولا تُنسى ومشرقة وجذابة في أي موقف. بمعنى آخر ، يحتاج إلى إشباع رغبة الناس من حوله في اتباع مثله الأعلى
لماذا يسعى الإنسان ليكون مثل الآيدول؟
غالبًا ما يكون أساس التقليد هو انفجار عاطفي أو حسد غير واعي. لذلك ، يميل جميع الأطفال إلى أخذ عبرة من آبائهم ، والنمو - من أقرانهم أو الأصنام. أحيانًا ما يحمل الشخص الرغبة في التقليد طوال حياته. في بعض الأحيان يكون هذا التأثير النفسي هو الذي يدفع الناس إلى اتخاذ إجراءات إيجابية أو سلبية. على سبيل المثال ، يلتقط مراهق سيجارة ، كما يفعل العديد من زملائه في الفصل. أو يبدأ الشاب بلعب هذه الرياضة أو تلك في محاولة ليكون مثل معبوده
يستخدم الناس أساليب التأثير النفسي هذه بشكل لا إرادي. من غير المحتمل أن يكون المشاهير قد حددوا لأنفسهم هدف إقناع معجبيهم بزيادة الوزن أو إنقاص الوزن. لكن ، مع ذلك ، فإنهم يمارسون مثل هذا التأثير ، وفي بعض الأحيان يكون قويًا جدًا.
عدوى
هذه الطريقة للتأثير النفسي على الناس هي الأقدم والأكثر دراسة. وهو يقوم على انتقال الحالة العاطفية من شخص لآخر.
بالتأكيد واجه الكثير في حياتهم مثل هذا الموقف عندما تفسد المزاج الجيد بسبب رجل ظهر فجأة ، والدموع في عينيه ، بدأ يروي قصته المثيرة للشفقة. اختفت حالة ذهنية رائعة في مكان ما. وانخفض المزاج وأصبح مشابهًا لتلك التي كان لدى المحاور. لم تكن الطبيعة المؤثرة في مثل هذه الحالة بحاجة حتى إلى سماع كلمات حزينة. بدأت الحالة المزاجية في الانخفاض على المستوى العاطفي عند تلقي إشارات من القريبين.
مثال صارخ آخر نموذجي لطريقة العدوى هو الذعر. مثل هذا التأثير النفسي مدهش بشكل خاص في الحشد. في ظل وجود حشد كبير من الناس في ظروف حرجة متساوية ، إذا أصيب أحدهم بالذعر ، يبدأ جميع الحاضرين تقريبًا في الاستسلام لهذا الشعور.
ومع ذلك ، يمكن أن تأتي العدوى ليس فقط مع أي مشاعر سلبية. جيد جدا منالمرح والضحك والمزاج الإيجابي تنتقل من شخص لآخر
