تعلم التأثير على الآخرين ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، فإن معرفة التفاصيل الدقيقة لعلم النفس سيساعدك على تعلم كيفية القيام بذلك. يتطلب الأمر الكثير من الممارسة ، ولكن في النهاية سيصبح السلوك الذي نوصي به في هذه المقالة عادة. إذن ، كيف تؤثر على الشخص؟
هناك عدة طرق. ومع ذلك ، قدم ديل كارنيجي النصيحة الأكثر فاعلية لقرائه. كيف يؤثر في الناس قال في كتابه "كيف تكسب الأصدقاء..". هذا هو أشهر كتاب للكاتب والخطيب الشهير. النصيحة التي يقدمها قيمة للغاية. سنناقش أيضًا معظم توصياته.
هل يمكن التلاعب بالناس
بالطبع يمكنك ذلك. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك: لن تكون قادرًا على تنويم الشخص المناسب. لكن من الممكن أن تقنع. وأعلى درجة من المهارة هي جعله يعتقد أنه اتخذ هذا القرار بنفسه. كيفية تحقيق ذلك؟ بادئ ذي بدء ، من الضروري بناء علاقات قائمة على أساس متبادلتعاطف. الأشخاص الواثقون من أنفسهم والبلاغة والإخلاص يجندون دائمًا دعم الآخرين.
قبل أن تبدأ في ممارسة التأثير على الآخرين ، فكر في سبب حاجتك إليه. أنت بحاجة إلى هدف محدد. بدونها ، من غير المحتمل أن تنجح في هذا المجال.
الابتسامة هي كل شيء
لديها محاورين لبعضهم البعض. تظهر الود والاستعداد للتعاون. نحن نتعاطف دون وعي مع أولئك الذين يحيوننا بابتسامة. واستجابة لذلك ، نبدأ في الابتسام بشكل معدي. ويجب أن تكون الابتسامة صادقة. يتعرف الناس لا شعوريًا على التزييف.
بالإضافة إلى ذلك ، تؤثر الابتسامة الصادقة على حالتك العاطفية وتحسن مزاجك أحيانًا. يقلل من التوتر ويحفز النشاط العقلي. لذا ابتسم قدر الإمكان.
موافقة وليس انتقاد
يلاحظ ديل كارنيجي أن رغبة الناس في تلقي المديح من الآخرين عالية جدًا. لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق مصلحة شخص ما واستعداده لتقديم الخدمة ، فيجب أن تظهر نفسك كشخص ممتن وكريم مع الثناء ، وليس عرضة للنقد.
إذن ، سخر أبراهام لنكولن في سنوات شبابه من خصومه في كثير من الأحيان. حتى تحداه أحد الأشخاص الذين أساءوا إليه في مبارزة. منذ ذلك الحين ، تعلم إبراهيم أن يكون أكثر تسامحًا مع عيوب الآخرين. أثناء الحرب الأهلية ، عندما تحدث رفاقه بقسوة عن الجنوبيين ، حتى أنه قال: "لا تنتقدهم. في ظروف مماثلة ، سنكون متشابهين تمامًا."
يتطلب شخصية قوية وحتى القدرة على التعاطف وعدم الحكم على الآخرين والتسامح عن أخطائهم وعيوبهم. لا تنتقد أي شخص أبدًا ، خاصةً برفقة أشخاص آخرين.
تعلم كيف تثني الناس بصدق ، اشكر كثيرًا واعتذر إذا لزم الأمر. إن تحقيق الإخلاص تجاه الآخرين سيساعد طريقة معينة في التفكير. ادعى الشاعر والفيلسوف رالف والدو إمرسون أن كل شخص قابله كان متفوقًا بطريقة ما. ويجب أن يكون المرء مستعدًا دائمًا للنظر في هذه الفضائل والاعتراف بها.
شارك واهتم
قال بنجامين دزرائيلي ذات مرة ، "تحدث إلى رجل عن نفسه وسوف يستمع إليك لساعات."
يهتم الناس بأنفسهم في المقام الأول ، لذلك يسعدهم دائمًا مقابلة شخص يشاركهم هذا الاهتمام. ينصح علماء النفس بالتحدث بشكل أقل والاستماع أكثر. من لا يعرف كيف يستمع ويتحدث عن نفسه باستمرار فهو أناني لا يستطيع إثارة المشاعر الإيجابية لدى الآخرين.
اطرح أسئلة متكررة على محاورك حول الموضوعات التي تهمه وأومئ برأسك رداً على ملاحظاته. عرف سيغموند فرويد كيف يُظهر اهتمامه بالمحاور بمهارة شديدة لدرجة أنه استرخى وتحدث عن كل تجاربه السرية.
أعد تيودور روزفلد بعناية قبل لقاء أحد معارفه الجدد - لقد درس هواياته ، حيث فهم أن الطريق إلى قلب الشخص يكمن من خلال مناقشة اهتماماته. علاوة على ذلك ، فقد استغرق أيضًا وقتًا للتحدث إلى الموظفين ومعرفة المزيد عنهاكل شخص. كان يعرف أسماء جميع الخدم. هذا الأخير عامله بتعاطف كبير. أظهر للناس أنه يقدرهم - وفي المقابل حصل على أكثر من ذلك بكثير
الاتصال بالاسم في كثير من الأحيان
صوت اسم المرء ممتع للجميع. يعتقد ديل كارنيجي أنه جزء من الشخصية ويبدو أنه يؤكد حقيقة وجودها. هذا يجعل المحاور يشعر بمشاعر إيجابية تجاه من يقول اسمه.
كذلك ينصح ديل كارنيجي بحفظ (أو بالأحرى تدوين) معلومات مهمة عن الأشخاص المناسبين. على سبيل المثال ، تاريخ الميلاد ، الحالة الاجتماعية ، عدد الأطفال. سيساعد هذا في كسب مصلحة الشخص وممارسة تأثير كبير عليه إذا لزم الأمر.
تجنب الحجج
يقولون أن الحقيقة تولد في الخلاف. ومع ذلك ، يقول علماء النفس أنه من الناحية العملية ، لكل معارض رأيه الخاص. لذلك في الجوهر الخلاف هو مضيعة غير مجدية للوقت والجهد.
بالمجادلة ، أنت تحاول أن تثبت لشخص ما أنه مخطئ. أي أنك تعتبر نفسك أكثر ذكاءً وخبرة منه في هذا الأمر. وحتى لو كان الأمر كذلك ، فأنت تهين الشخص الآخر.
نتيجة لذلك ، فإن كلا الجانبين لديه نزاع ، والذي يتطور بسهولة إلى حالة صراع. ولن يؤدي ذلك إلى أي شيء جيد. ومع ذلك ، سوف تنفصل كأعداء.
ديل كارنيجي ، الذي يشرح كيفية التأثير على الشخص ، ينصح بعدم الدخول في أي جدل على الإطلاق. بالطبع ، يمكنك أيضًا التعبير عن رأيك. ومع ذلك ، تأكدأضف أن هذه وجهة نظرك فقط. في الوقت نفسه ، ينصح كارنيجي بالتفكير في رأي شخص آخر بمزيد من التفصيل قبل إثبات العكس بالرغوة في الفم.
ومع ذلك ، إذا كان الخلاف أمرًا لا مفر منه ، فحاول أن تظل هادئًا وواثقًا. قبل المحادثة ، فكر مليًا في حججك الخاصة. يجب أن يكون رأيك مدعومًا بوقائع لا يستطيع المحاور دحضها. عندها فقط ستفوز بهذا الجدل.
اعترف بأخطائك
ينصح ديل كارنيجي أن تتعلم الاعتراف بخطئك. وتحتاج إلى القيام بذلك قبل أن يشير إليك المحاور. اعترف بخطئك بسرعة وحسم. وهكذا ، سوف ترضي غرور المحاور ، وبعد ذلك بقليل سيقرر أن يُظهر لك التساهل ويسامحك بسخاء.
استخدم كارنيجي نفسه ذات مرة تكتيكاته على ضابط القانون. وجده يمشي مع كلبه في الحديقة بدون كمامة. ومع ذلك ، لم يسمح له ديل بتقديم اتهامات ، مؤكداً بصدق أنه آسف جدًا لسوء سلوكه ولن يفعل ذلك مرة أخرى. نتيجة لذلك أفرج عنه الشرطي دون دفع غرامة. نعم ، وستوافق على أن انتقاد نفسك أكثر متعة من السماح للآخرين بفعله.
استخدم ضعف خصمك
يرجى ملاحظة أن الشخص المتعب يكون أكثر تقبلاً لحجج أو معتقدات المحاور. الشيء هو أن التعب يؤثر على مستوى الطاقة النفسية ويقلل منها. إذا طلبت معروفًا من شخص متعب ، فستحصل على الأرجحالإجابة التالية هي: "حسنًا ، سأفعل ذلك غدًا." والخبر السار هو أنه على الأرجح سيستمر في فعل ذلك. بعد كل شيء ، الناس الذين لا يفون بوعودهم يعانون من عدم الراحة النفسية
إذا كنت بحاجة إلى طلب خدمة من شخص ما ، فمن الجيد تطبيق قاعدة الثلاث نعم. يجب أن تجعل الملاحظات القليلة الأولى من المحاور يريد الاتفاق معك. على سبيل المثال: "يا له من ربطة عنق جميلة! ربما عنصر ذو علامة تجارية؟". بعد ملاحظتين إيجابيتين ، يوافق المحاور الخاص بك على تلبية أي من طلباتك.
انعكاس
كرر كلماتك في كثير من الأحيان ، ولكن في سياق مختلف. سيؤدي هذا إلى وميض التصرف الودود تجاهك. غالبًا ما يستخدم المعالجون النفسيون هذه التقنية.
علاوة على ذلك ، عند التواصل ، يبدأ الكثير من الناس في نسخ سلوك المحاور وتعبيرات وجهه وإيماءاته دون وعي. هذا هو تأثير الناس على الآخرين. ومع ذلك ، يمكن القيام بذلك أيضًا لغرض معين. بعد كل شيء ، يميل الناس إلى التعاطف مع أولئك الذين يشبهونهم.
التأثير على الآخرين بالتنغيم
يتأثر نشاط الشخص بعقله الباطن. أنت فقط بحاجة للوصول إليه ، وتجاوز الوعي الحذر. للقيام بذلك ، يوصي علماء النفس باستخدام التنغيم.
تخيل أنك في مجموعة من الأشخاص الذين يحتاجون إلى الإعداد لتلقي المشاعر الإيجابية. تبدأ في إخبارهم ببعض الأحداث المحايدة أو المضحكة (مشاهدة فيلم ،محادثة مع طفل ، وما إلى ذلك) ، ولا سيما التأكيد على التنغيم كلمات مثل "لطيف" ، "مبتهج" ، "مريح". يمكنك حتى نطقها بترتيب. الأشخاص الذين يستمعون إليك يحاولون تلقائيًا استخدام هذه الصور لأنفسهم - والآن أصبح الجو في الغرفة أقل توتراً.
الشيء الرئيسي هو التأكد من أنك لا تمنح الناس عن غير قصد موقفًا سلبيًا. كيف يكون لها تأثير سلبي على الإنسان؟ الأمر بسيط للغاية - ما عليك سوى إبراز كلمات مثل "سيء" و "حزين" و "مأساوي" مع التنغيم.
الخلاصة
الآن أنت تعرف العوامل التي تبدو غير مهمة والتي تؤثر على الشخص. طرق التلاعب هذه فعالة بشكل خاص في مجال الأعمال. عندما يتعين عليك التواصل مع عدد كبير من الزملاء ، فإن معرفة كيفية التأثير في شخص ما أمر مهم للغاية. وعليك أن تفعل هذا بطريقة لا يدينك بها. الآن أنت تعرف كيف تؤثر على الشخص
في الحياة الشخصية ، يمكن أن تكون هذه الحيل مفيدة أيضًا. لذلك لا تتردد في ممارستها مع أحبائك ومعرفة التأثير الذي تمكنت من تحقيقه.
