فن اقناع الناس: كيف نتعلمه

2024 مؤلف: Miguel Ramacey | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 06:13

هل تتحدث غالبًا إلى الناس لكنهم لا يأخذونك على محمل الجد؟ إذن أنت فقط بحاجة إلى إتقان فن الإقناع. هل ستساعد هذه المهارة أولئك الذين ، في الخدمة ، ملزمون بالتواصل مع الناس؟ وحتى أولئك الذين يريدون أن يصبحوا شخصًا أكثر موثوقية في دائرة أصدقائهم.

الثقة بالنفس

الشخص الذي يريد إقناع شخص ما بشيء ما يجب أن يكون واثقًا من كلماته. فن التأثير والإقناع دون تلاعب يقوم على الثقة بالنفس. سيستمع المحاور إلى رأي الشخص الذي يعتبره سلطة. الشخص الذي سوف يغمغم وينظر من الأرض ويتصرف بشكل غير اجتماعي لن يوحي بالثقة. أنت بحاجة للنظر في كيفية تصرفك في الأماكن العامة. أسهل طريقة لمعرفة ذلك هي تسجيل محادثتك الخاصة. من الخارج ، فإن أوجه القصور في السلوك والكلام ملفتة للنظر. عندما يكون الشخص مشاركًا مباشرًا في الأحداث ، لا يمكنه التحكم في كل شيء: جرس الصوت والكلمات والمواقف. يمكنك إتقان الخطابة. هذا سوف يساعدك في الحصول عليهالثقة في عدم قدرتها على المقاومة. وهذا هو الشعور الأساسي الذي يساعد الشخص على التواصل بوضوح وعدم القلق من الأسئلة الشائكة التي قد تليه.

لا مقاطع داخلية

كيف يبدو الشخص الواثق؟ إنها تتخذ وضعيات حرة وبدون أي تردد يمكنها الاقتراب من أي شخص. كيف يمكن استدعاء مثل هذا الشخص؟ محاورا جيدا. ما سر النجاح؟ حقيقة أن الشخص ليس لديه مشابك داخلية. يعتمد فن الإقناع على حقيقة أن الشخص الذي يريد إلهام خصمه ببعض الأفكار يجب أن يشعر بالثقة. إذا كان الشخص متوترًا ، أو لا يعرف مكان وضع يديه ، أو قلقًا بشأن شكل تصفيفة الشعر ، فلن يتحقق النجاح. اترك المظهر وشأنه. بعد التحضير للاجتماع ، ألق نظرة في المرآة واهدأ. لقد فعلت كل ما تستطيع. ببساطة ليس في وسعك أن تبدو أفضل. الشخص الذي يقبل الموقف يرتاح. يمكنك أن ترى ذلك في وضعه وحركاته. إنه لمن دواعي سروري التحدث مع شخص هادئ يشعر بالراحة. سيشعر المحاور بحالتك وسيتوقف عن القلق أيضًا. بعد أن هدأت يقظة المحاور ، يمكنك بسهولة إقناعه بأي شيء.

لغة الجسد

فن الإقناع مستحيل دون امتلاك المرء جسده. المواقف التي يتخذها الناس مهمة للغاية. وفقًا للإيماءات التي يظهرها لك المحاور بشكل لا إرادي ، يمكنك القيام بالكثير من الأشياءتفهم. على سبيل المثال ، ما إذا كان الشخص يثق بك أم لا ، سواء كان ينوي مواصلة التواصل ، أو يبحث بالفعل عن سبب لإنهاء الحوار. أول شيء يجب أن تنتبه إليه هو انفتاح الإيماءات. يشعر الشخص الذي يعبر ذراعيه أو ساقيه بعدم الارتياح. تريد أن تختبئ عنك وتحاول وضع حاجز بينها وبينك. الشخص الذي يغطي فمه أثناء المحادثة يكذب أو لا يقول شيئًا. هل رأيت هذه اللفتة من شخص وافق على رأيك؟ لا تتسرعوا في الاحتفال بالنصر ، فهو لم يُنتصر بعد. لا تحتاج إلى اتباع الإيماءات فحسب ، بل تتبع أيضًا آراء الشخص. إذا نظر المحاور بعيدًا أثناء المحادثة ، فهذا يعني أنه محرج من التواصل معك. عند النظر إلى اليمين ، يفكر الإنسان أو يتذكر ، وعندما تنحرف العيون إلى اليسار يأتي الشخص بعذر أو يكذب.

شرح بدون صراخ

كيف تثبت موقفك؟ تحتاج إلى إقناع شخص بصوت هادئ ومتساوٍ. لا تصرخ تحت أي ظرف من الظروف. الشخص الذي يبدأ في الصراخ يخسر تلقائيًا. الثقة في الشخص تنهار ، ويظهر في مكانها رأي سلبي. كبح عواطفك ، حتى لو لم يفهمك المحاور على الإطلاق. يكمن فن إقناع الناس في حقيقة أنك بحاجة إلى وصف الموقف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ومحاولة نقله بشكل واضح. كل شخص معتاد على التفكير بإيقاعه الخاص. لا تستعجل المحاور. يستغرق الشخص دقيقتين حتى تصل الفكرة إلى الوعي ، بينما يستغرق الشخص 5 ثوانٍ. في بعض الأحيان يمكن للمحاور أن يلعب لعبة القط والفأر معك. هوسوف يتظاهر عن عمد بأنه أحمق من أجل تهدئة يقظتك ، ثم إغضابك. لا تقع في مثل هذه الاستفزازات

استمع إلى محاورك

ما هي قوة الاقناع؟ يعتمد فن التأثير على الناس على قدرة الشخص على الاستماع إلى المحاور. قد يذكر الشخص مرات عديدة في محادثة ما ما هو مهم بالنسبة له. ركز على هذه الكلمات. عندما تجادل في موقفك ، استخدم المعلومات التي قدمها المحاور. هذه الحيلة تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. إذا تعلمت سماع ما يقال لك ، فستتمكن من فهم الشخص بشكل أفضل. لن يستغرق الأمر الكثير من الوقت. حتى في محادثة بسيطة حول مواضيع مجردة ، يمكنك العثور على العديد من القرائن. لذلك ، لا تتسرع في الشروع في العمل على الفور. قبل أن تقنع شخصًا بشيء ما ، تحدث معه. يمكنه أن يعطيك تلك العبارات التي يمكنك استخدامها أثناء الحوار الإضافي

كيف تتعلم سماع الشخص؟ أنت بحاجة إلى الاستماع بعناية إلى كل ما يقال لك. هذه المهارة لا تأتي تلقائيًا ، بل يجب تطويرها. تدرب أثناء التحدث مع الأصدقاء. عندما تكون صامتًا ، لا تحاول تكوين نوع من التفكير في رأسك. انتبه جيدًا لما يقوله أصدقاؤك وكيف يقولون.

تحدث مع الشخص بلغته

كل الناس لديهم مبادئهم الأخلاقية الخاصة وينتمون إلى مجموعات اجتماعية مختلفة. القاعدة الأساسية لفن الإقناع هي التحدث إلى شخص بلغة يفهمها. يجب أن تفهم لمن تنقل فكرتك ، وما هي الحجج التي ستؤثر على ذلكشخص. سيتحدث شخص من المجتمع الراقي بكلمات عالية الصوت ويسعى لتحقيق أشياء عالية. لن يعرف العامل العادي آداب الاتصال ويمكن أن يسمح لنفسه مرة أخرى باستخدام كلمة قوية في حديثه. يجب أن تكون مقنعًا لجميع أنواع الشخصيات. لذلك ، تعرف على الأشخاص الذين لديهم وضع اجتماعي مختلف. سيساعدك هذا على تعلم المصطلحات والتحدث بالطريقة التي يتوقعها الشخص الآخر.

التفرد

كيف يعمل فن الاقناع الفوري؟ تحتاج إلى ابتكار عرض فريد للشخص. إذا كنت تريد إقناع شخص ما بشيء ما ، مثل شراء ميكروويف ، فغمز في وجهه وأخبره أنك ستمنحه خصمًا شخصيًا. مثل هذا العرض يؤتي ثماره دائمًا. يشعر الشخص بالإطراء من نهج فردي ، ويظهر على الفور مودة لمحاوره. يجب أن تفهم أنه لا يستحق الكذب هنا. الوعد بنهج فردي ، ثم عدم الوفاء بالوعد ، فإنك تخاطر بسمعتك. ليس عليك التظاهر. عامل الناس بشكل جيد وابتكر عرضًا فرديًا لكل من خصومك.

وهم الاختيار

أحد التلاعبات في فن الإقناع هو تقديم وهم الاختيار. عندما تمنح الحرية لشخص ما ، فإنه يتوقف عن الشعور بالضغط. لكن لا ينبغي اللجوء إلى هذه التقنية كثيرًا ، وإلا فسيتم الكشف عن المصيد. كيف تخلق وهم الاختيار؟ تذكر كيف يتلاعب الطفل بالأم في المتجر. يقول اشتر لي سيارة جديدة ، أوما لا يقل عن الآيس كريم. يدرك الصبي أنه في محل بقالة ولا تُباع الألعاب هنا. ولكن بتذكير الأم بأنها وعدت ذات مرة بشراء سيارة ، لكنها لم تفعل ذلك بعد ، يخطط الطفل لتلقي أرباح سريعة. ستشتري أمي الآيس كريم لطفلها ، لأن السيارة لعبة باهظة الثمن ، وحتى الآن لا تتاح لها الفرصة لشرائها. لاحظ هذه التقنية ، فهي تعمل بشكل جيد مع جميع الأشخاص

لا تعطي الشخص الكثير من الوقت للتفكير

يعتمد فن الإقناع المعقول على حقيقة أن الشخص قد يبدأ في الشك في الاختيار الذي تم اتخاذه. لذا لا تعطيه هذه الفرصة. قدم عرضًا أو إقناعًا بشيء ما وحاول على الفور الحصول على موافقة شفهية أو كتابية. تذكر كيف يعمل التسوق عن بعد. إنهم يرسمون منتجاتهم بشكل جميل ويقدمون للمشاهدين الاستفادة من عرض فريد في غضون ساعة. ليس لدى الشخص وقت للتفكير ، في حين أن تأثير الإقناع بالحاجة إلى شيء ما ساري المفعول ، فإنه يحتاج إلى إجراء مكالمة وتقديم طلب. هل تمكنت من إقناع شخص ما بشيء ما؟ استفد من المزايا الخاصة بك على الفور. يمكنك تحقيق المزيد إذا ثابرت